星光联盟直播季回访 | 褚灯褚礼宾:用匠心打造经典独特的灯光美学

阅读原文 发表于 2021-01-23


如果要问2020年什么最火?直播当之无愧!回顾过去一年,随着移动端消费崛起,各行各业都掀起了一股“直播带货”的风潮,也包括灯饰行业。凭着敏锐的市场嗅觉,星光联盟与时俱进,发起了星光联盟直播季(第1季)。其中,8月23日褚灯以“匠心独特 经典再现”为主题,带来了2020原创新品发布会,吸引了全国经销商点击观看累计31.75万。近日,我们邀请到褚灯灯饰董事长褚礼宾先生,与他进行了一次面对面访谈。

 

▲褚灯灯饰董事长褚礼宾先生


Q1:据后台统计,褚灯在轻奢灯饰品牌独播日中,收获了累计31.75万的点击观看量,是一个相当不错的直播成绩了。那么褚总是如何看待褚灯在星光联盟直播季(第1季)的表现的呢?您觉得这次的表现是否达到自己的预期?
 
褚总:首先,褚灯的直播目的主要是品牌宣传,希望在星光联盟平台上展现产品风格和魅力,扩大品牌影响力,并不是为了直播带货。因为褚灯并不是新兴灯饰品牌,在全国本身也有一定的市场覆盖率,并不适合带货模式。所以褚灯当时取得31.75万的点击观看量,已经达到我们之前的期望值了。

▲星光联盟直播季褚灯直播花絮


Q2:据我了解,褚灯除了一楼的展厅外,在六楼也有一个精品展厅。内里的空间布局非常巧妙,一灯一场景,每个场景里灯饰与家具装饰相得益彰。褚总可以跟我们分享一下6楼的升级巧思吗?

 

褚总:褚灯在2020年10月左右完成了六楼展厅的最新升级。为了迎合市场的需求,我们全新升级了现代简约板块。在此次升级中,我们专门聘请了专业的设计团队进行规划,注重软装硬装搭配,旨在打造“家里的灯”的感觉,所以会特别注重灯饰与场景的融合搭配。

▲褚灯直播间内现代简约风格的灯饰

Q3:据了解,褚灯也比较注重设计师板块,2020年褚灯不仅跟随星光联盟参加了“室内设计·中国行”成都站活动,还参加了几次室内设计产业游学。可以解读为,除了传统的营销渠道之外,褚灯也在考虑往设计师渠道拓展吗?

 

褚总:是的,去年褚灯在星光联盟的帮助下,接触了不少设计师资源。在未来一年,我们确实有计划拓展设计师团队,但还没有正式开展,目前褚灯的营销渠道还是以专卖店、专卖区为主。因为我们目前的灯饰类型跟设计师的需求匹配度还不是非常契合。我们将从“产品调整”入手,先把产品调整好,才能更好地满足设计师们的需求。毕竟产品开发是王道,磨刀不误砍柴工。褚灯未来的产品类型会更多样性,并往更美观、更时尚、更有设计感、更多功能性的方向调整。

 

▲室内设计产学游活动中,设计师们正在参观褚灯展厅

Q4:2020年是星光联盟的品牌升级之年,我们从物业型市场向运营服务型市场转型,希望给商户带来更多赋能。褚灯作为卖场比较活跃的商户之一,对市场的升级,您是怎么看的呢?

 

褚总:这一年来,我们深切感受到星光联盟越来越关注进驻品牌的心声,也越来越匹配我们的需求。相信未来,星光联盟不仅会持续升级硬件设施,更会不断深化软件服务。作为星光联盟的进驻品牌,我们的努力方向也将与星光联盟保持一致,期望未来能够继续与星光联盟共同进退,携手向前。

 

Q5:新年新气象,褚总可以跟我们分享一下褚灯在未来一年也将会有新的战略规划吗?

 

褚总:截止到2020年末,褚灯在全国发展了300+专卖店和专卖区。在2021年,我们的首要目标是升级100家专卖店成为我们的核心合作伙伴,针对新的合作伙伴,褚灯总部将提供装修升级方案、装修补贴等帮助。另一个工作重点,是我们会一如既往地抓产品研发、加强内部管理,保持产品高质量输出,为我们全国的专卖店提供强有力的后盾。

 

▲褚灯展厅里的灯饰细节

 

Q6:在褚灯的直播中,播放了一则由央视“匠心”栏目为褚灯打造企业宣传片,不少观众都被褚灯的匠心精神感动了。褚总,请问这是褚灯发展至今的内核精神吗?

 

褚总:这条短片是由《舌尖上的中国》同一团队亲自操刀制作的。栏目历时9个月,经过近50遍的不断筛选,从全国300多个行业里,每个行业精选出一家最具代表性的企业,进行跟踪拍摄。褚灯最后凭着“匠心独到”入选该栏目,这是褚灯的荣幸。


“匠心精神”也是褚灯在市场上的立足之本。褚灯的“CHU”代表着classic、handmade、unique,宗旨是“用匠心打造经典独特的灯光美学”。这么多年来,我们不改初心,从未放弃,致力做榜样性的管理。通往成功的道路有很多条,其中一条是把自己做到极致的前提下,希望能用自己的榜样力量和正能量去激励、感染他人,回馈社会。

 

 ▲褚总在直播中分享自己的创业故事

 

“我从未把做灯这件事仅仅当作是一门生意。我一直把它当作自己一生的事业,所以不会说太过在意赚在今年赔在明年。作为贯穿一生的事业,我觉得眼光要放长远一点。比起赚快钱,我更注重褚灯的品质。”从入行到现在,褚总的灯饰事业生涯马上进入第20个年头,正是因为褚总这样的坚持和多年的积累,让褚灯拥有一定的品牌沉淀和品牌厚度。新年新机,未来可期。相信褚灯必定能够完成挑战,迎来新的机遇,嬴占2021。


▲星光联盟直播季运营团队与褚灯运营团队合影


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