星光联盟直播季回访 | 想天照明葛泰成:拥抱趋势,初心不改

阅读原文 发表于 2021-01-19


2020年,直播迎来爆发期,各行各业纷纷试水直播,直播带货更一度成为各大品牌营销的标配。直播是否只有卖货一种可能?想天照明通过星光联盟直播季(第1季)给出了答案。


▲2020年8月11日想天照明独播专场


2020年8月11日,想天照明以“光与生活”为主题,为观众带来了一场灯光知识盛宴,收获了全国经销商点击观看累计17.74万。10月21日,想天照明携手国家高级照明设计师、德国DIAL全球认证讲师、郑秋伟灯光设计有限公司创始人郑秋伟老师,以“筑光计划”为主题,再次为全国各地经销商、设计师们带来一场干货满满的灯光分享会,吸引了22.91万观众点击观看。


▲2020年10月21日想天照明独播专场


面对直播这一营销新趋势,想天是如何在拥抱潮流的同时,依然能走出独具品牌特色的道路的呢?近日,星光联盟品牌中心走进了想天照明旗舰店,与品牌运营总监葛泰成先生进行了一次面对面的交流。


▲想天照明品牌运营总监葛泰成


Q1:在过去,想天的品牌推广方式有哪些呢?


葛总:想天一直通过培训的形式进行品牌推广,2017年,想天推出“筑光计划”,秉承发现、探索、智造、学习、传播光与空间美学的理念,携手专业导师,开办想天照明学院,每年开设超30场全国各大设计机构及设计师灯光分享沙龙,并联合清华大学、复旦大学、意大利米兰理工大学等院校组织开设一系列灯光设计论坛和培训课程。除此之外,我们的经销商也会联动当地的设计师资源,组织各类灯光知识培训。我们希望通过培训的形式,输出专业的灯光知识,让更多的人知光、懂光,从而认识想天、了解想天。


▲想天照明“筑光计划”灯光培训课程


Q2:2020年初的一场考验,让各行各业都受到了不同程度的冲击,想天的营销计划是否也受到了一定的影响?当“全民直播带货”热潮掀起的时候,您有想过做直播吗?


葛总:培训是想天常态化的品牌营销工作,对我们而言,改变的只是把线下的培训转移到线上进行,所以影响并不大。当下是移动互联网时代,直播营销是顺应时代发展的产物,更是大势所趋,没有一家企业可以躲开这股浪潮。在我看来,直播是一种能够快速走进每个人日常生活的手段,是传播速度最快的一种渠道。面对新营销趋势,如何根据企业自身的需求和定位,找到适合自己的方式,输出独具品牌特色的内容是制胜的关键。想天将直播与培训相结合,借助直播,输出专业的灯光知识和设计课程,让大家足不出户就能通过直播平台了解、学习更多灯光知识,让室内设计师、照明设计师更方便地了解更多灯光解决方案,让经销商更好地应用想天的产品。


▲想天照明直播间


Q3:对于直播,不同的人有不同的声音,很多人认为灯饰照明产品不适合做直播。当时您为什么会选择参加星光联盟直播季(第1季),而且还二次参与呢?


葛总:在参与星光联盟直播季(第1季)前,我们已经在思考通过什么方式能让大家足不出户继续学习灯光知识。直播季是一个很好的平台,与我们的目的不谋而合。我们希望通过直播季在照明行业里打出独具特色的第一波,面向所有的经销商、设计师、消费者,做公益性、开放式的灯光知识分享。我们希望通过直播季这个大平台,让更多的人认识想天、了解想天的品牌定位、产品和服务,打造想天是专业的智能控制及灯光设计系统解决商的品牌形象。


▲想天照明直播间


Q4:想天的两场直播效果是否达到了您的预期?您觉得星光联盟直播季(第1季)为想天带来了哪些方面的赋能?


葛总:效果超出我们的预期了,经销商和设计师们的信息反馈正是直播效果最好的呈现。很多经销商在直播后反馈通过直播学习到了哪些知识点、哪些问题得到了解决,不少设计师更尝试在原有的设计手法上作出改变,呈现出更完美的灯光设计方案。这不仅是一部分人的收获,也是整个设计行业的一种提升,是双向进步的一个过程。


▲想天照明直播间灯具产品


星光联盟直播季不仅仅在直播上为我们赋能,更通过室内设计·中国行、设计师产业游学等一系列活动为我们导入设计师资源。我们通过将这些资源导流到全国各地经销商的手中,实现了一定的转化。2020年虽然困难,但想天依然有35%的业绩提升,这是通过点点滴滴的努力积累出来的成果。


▲星光联盟携手想天照明助力2020室内设计·中国行(成都站)圆满举办


Q5:对于2020年星光联盟的一系列动作,您是怎么看的?


葛总:非常支持和认同,星光联盟和想天的目的其实是一样的,大家站在同一阵线上。2020年星光联盟的系列动作,包括直播季、设计师产业游学、室内设计·中国行等等,都是在为商户赋能,为品牌做宣传推广和资源导流。这些事情靠品牌单打独斗是实现不了的,我们需要星光联盟这个大平台带头来整合多方资源优势、组织各类活动、多渠道为品牌引流推广。


▲2020室内设计·中国行锐·设计沙龙(中山站)走进星光联盟想天智能灯光体验馆


Q6:线上营销在未来是大势所趋,您觉得线下销售会被逐渐取代吗?在未来,想天将会如何布局线上营销渠道?


葛总:新营销模式的出现并不意味着传统模式被取代,固有的模式是企业的立足之本。对于新营销趋势,企业要勇于研究应用,以开放的态度去迎接新事物,结合企业自身的定位和特点,及时对发展规划作出调整。想天的线下渠道基本搭建完善,在未来,想天将会把线上作为品牌宣传的渠道,为线下体验引流,持续推广筑光计划,通过线上渠道传播知识,通过内训加强企业竞争力,通过筑光沙龙提高品牌知名度,通过系列的灯光设计课程带领大家发现中国在灯光领域的空白区域。


▲想天照明“筑光计划”灯光培训课程


拥抱趋势,初心不改。2021年,想天将以筑光计划为重心,夯实基础,深耕细作。同时,发挥线上营销渠道的优势,线上线下双驱动,提升品牌知名度和影响力,与想天的经销商家人们一起笃行致远,追光而行。


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