星光联盟直播季回访 | 梵莱斯王学伟:灯饰行业没有守业一说,永远都在创业

阅读原文 发表于 2021-01-08



2020年是星光联盟全球品牌灯饰中心的品牌升级之年,为助力进驻品牌拓宽渠道,星光联盟融合线上线下、联动厂商、跨界合作,引爆了行业直播大事件——星光联盟直播季(第1季),为全国经销商带来了不同风格主题的直播盛宴。

8月21日,梵莱斯作为轻奢风灯饰品牌联播周的直播品牌,以“奢享无界·有所不梵”为主题,为观众带来了一场干货满满的直播盛宴,带领大家走进了轻奢灯饰的世界,更是收获了全国经销商点击观看累计28.1万。今天,星光联盟对梵莱斯灯饰的品牌创始人王学伟先生进行了一次专访。

▲梵莱斯灯饰品牌创始人王学伟先生

 Q1:据小编了解,星光联盟自筹备直播季以来,得到了梵莱斯的鼎力支持。对于星光联盟的直播邀约,梵莱斯一直积极对接。请问是什么吸引您主动参加星光联盟直播季呢?

王总:其实我们品牌比较早接触直播。早在2020年3、4月份,梵莱斯已经做过几场直播了。当时我们新品上市,但是经销商们都由于特殊情况来不了门市看灯,所以我们就采取直播的形式,品宣+带货,发现订单的转化效果还不错,所以我们对直播是比较有信心的。而且我们信赖星光联盟,所以从一开始星光联盟筹备直播季的时候,我们就十分期待,也对星光联盟的直播寄以厚望,我认为梵莱斯本身的流量再加上星光的流量,一定能让我们的直播如虎添翼。事实上也确实如此,我们在星光联盟平台的直播效果完全超出我们的期望。
 

星光联盟直播季(第1季)梵莱斯灯饰直播间


Q2:这么说来,其实梵莱斯在星光联盟平台上的直播效果您还是挺满意的。那么在您看来,一场成功的直播怎么定义呢要做一场成功的直播,您觉得最关键的是什么?

 

王总:其实一场成功的直播的定义标准是多方面的,譬如流量(即直播间观看人数)、订单的转化量、观众对品牌的关注度,以及后续从直播间引流到店里的客户量,具体要看品牌最初直播的目的是什么,直播效果是否达到了品牌的预期。

 

从我们做的几场直播效果来看,我觉得直播前的选品是关键。挑选一些性价比高的流通性产品,会有比较好的订单转化效果。另外,适当使用一些活跃气氛的手段,例如发红包、抽奖、秒杀等,能够增强观众的粘性,让他们一直锁定我们直播间。此外,梵莱斯为这次直播也做了很多准备,包括直播间的装饰、拍摄产品视频、制定一些销售优惠政策、丰满产品寓意和故事等等。

 

梵莱斯灯饰在直播进行抽奖活动


Q4:您觉得自己做的直播和星光联盟的平台上直播有何区别呢?


王总:我觉得区别还是挺大的。首先,星光免费为我们提供直播设备和策划服务,这大大地给我们节省了直播的成本。另外,星光的公域流量也为我们导入了不少新的客户。效果也比我们商户自己做的直播效果好。

 

Q5:今年是星光联盟的品牌升级之年,作为星光联盟的进驻品牌,梵莱斯对星光联盟的运营服务有没有新的感受和看法呢?


王总:作为星光联盟的商户,我深深感受到星光联盟今年的改变。最大的变化是给商户更多的赋能服务了。除了直播季之外,我们还随着星光联盟一起参了“室内设计·中国行”的活动。我感觉星光联盟这一系列的举措都给场内商户的品牌推广有画龙点睛、锦上添花的作用。


梵莱斯直播间灯饰


Q6:看过梵莱斯在星光联盟的直播的朋友都知道,王总不仅有着丰富的灯饰行业经验,还对未来的行业发展非常有自己的想法和远见。能不能请您对未来轻奢品类灯饰的流行趋势作一个预测呢?


王总:繁复的灯饰风格相比,90后、00后的朋友会更偏爱极简风、轻奢风的灯饰。年轻一代有他们自己的审美看法,这一点必然导致未来灯饰市场的流行趋势会与传统的灯饰产生一定的区别。我个人的看法是,目前轻奢品类的灯饰的流行在两三年内是不会变的,但消费者对灯饰厂的设计要求会越来越高,这具体体现在灯饰厂对产品开发的把控上。我们梵莱斯也会更加注重时尚性和实用性的结合,适当地在灯饰设计上做减法。对灯饰来说,做加法是容易的,但做减法是很有难度的。我们梵莱斯既然要顺应潮流,引领潮流,就要不断地挑战自己。我十年前来到古镇,就一直从事灯饰行业。最大的感受是灯饰行业没有守业一说,永远都在创业。

 

梵莱斯直播间灯饰


Q6:2021即将到来,我们将面临新的机遇和挑战。那么未来一年,梵莱斯将有什么新的规划或举措可以透露的呢?



王总:梵莱斯的目标一直是致力于打造富有设计感的流通品。明年3月份,我们计划有几十个原创的款式上市,展厅的灯都会换成新款。届时欢迎各位朋友来梵莱斯星光联盟的展厅参观选灯。


梵莱斯灯饰直播完毕后全体人员合影

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