星光联盟直播季回访 | 庆溢照明吴泽平:我欣赏星光联盟不断地变化!

阅读原文 发表于 2020-11-18



编者按:2020年是星光联盟全球品牌灯饰中心的品牌升级之年,为助力进驻品牌拓宽渠道,星光联盟融合线上线下、联动厂商、跨界合作,引爆了行业直播大事件——星光联盟直播季。随着2020年走近尾声,星光联盟直播季(第1季)已播出50+场,吸引了全国经销商点击观看累计1250万。

在“线上直播引流+线下实体消费”的行业新常态下,灯饰照明品牌迎来了哪些变化?近期,星光联盟对直播季参与品牌进行了回访。



▲8月8日,星光联盟直播季(第1季)盛大开播


8月8日,星光联盟直播季(第1季)在中国灯都·星光联盟直播基地正式开播,庆溢照明作为首播品牌,以“牵手庆溢,乘风破浪”为主题,吸引了全国经销商点击观看累计17.48万。为更好地了解庆溢照明品牌动态,日前,星光联盟 品牌中心走进了庆溢照明总部旗舰店,与总经理吴泽平先生进行了面对面交流。

 

▲庆溢照明总经理吴泽平


Q1:庆溢照明是星光联盟直播季(第1季)的首播品牌,其实在开播之前,行业对直播有很多不同的声音,不少灯饰企业对直播的概念还很迷茫。那么,庆溢照明为什么会积极参与星光联盟直播季呢?

 

吴总:随着5G时代到来,无论企业是否主动应用短视频、直播等新工具,新营销始终会成为大势所趋。在星光联盟直播季开播之前,庆溢照明已经自主策划开展了3场直播,并获得了不错的成效,其中5月10日庆溢照明第一届直播节,就吸引了20多家新客户合作加盟。星光联盟直播季对庆溢而言是一个广阔的平台,尝试到直播的“甜头”后,我们毫不犹豫地主动参与了星光联盟直播季活动。

 

▲庆溢照明第一届直播节


Q2:您刚提到,其实在星光联盟直播季开播之前,庆溢照明已经策划了3场直播活动,您认为,8月8日的直播与之前的直播相比,有什么不同呢?

 

吴总:在过去,庆溢直播都是品牌的单打独斗,星光联盟直播季则是“星光搭台,品牌唱戏”。星光联盟作为市场方,通过联动下游终端市场,邀约渠道经销商观看直播,在品牌私域流量的基础上,导入了星光联盟的公域流量,对品牌拓宽渠道起到了重要帮助。

 

星光联盟直播季(第1季)庆溢照明直播间

 

Q3:庆溢照明在直播方面已经有着丰富的经验,那么在您看来,怎样的直播才算是成功的直播呢?8月8日星光联盟直播季庆溢首播的效果是否达到了您的预期?

 
吴总:一场成功的直播离不开以下要素:首先是宣传效应,也就是一场直播能吸引多少受众关注,他们在直播中能接受多少信息,是否对庆溢照明已经认识了解;其次是直播数据,其中包括成单数量、新客数据,以及潜在客户数据;再次是团队成长,通过一场直播,团队的执行力、协作能力是否有了进一步的提升。
 

对于星光联盟直播季首播,我们的期望值远高于过去每一场直播,为更好地达到直播效果,庆溢团队对过去没有考虑周全的细节进行了优化。总体而言,8月8日星光联盟直播季庆溢首播已经达到了预期的90%,除了老客户们踊跃下单,我们也收获了10多家新客户合作加盟。加上1号直播间的C位优势,在直播季期间,不少线下采购商通过中庭直播间引流到门店消费,这对带旺人气,扩展新客起到了实质性帮助。

 

▲星光联盟携手庆溢照明助力2020室内设计·中国行(贵阳站)圆满举办


Q4:今年是星光联盟的品牌升级之年,作为星光联盟的进驻品牌,庆溢照明对星光联盟的运营服务有没有新的感受和看法呢?

 

吴总:在行业加速洗牌的大环境下,固守于“收租”的物业方角色已经不能适应市场变化,灯饰卖场应该以互联网思维,为进驻品牌提供更多的赋能服务。今年以来,星光联盟重磅推出了直播季项目,并与天猫平台合作,助力进驻品牌触网上线,在行业内树立起一股正能量。

 

除了拓宽线上版块,星光联盟还通过室内设计·中国行、中国室内设计产业游学等活动为进驻品牌导入设计师资源。如果说直播的效果是立竿见影的,那么设计师活动则是一个细水流长的过程。在这个过程中,不仅助力进驻品牌拓宽销售渠道,更打开了品牌的发展思路,让我们重新认识设计,提升设计看法。我越来越喜欢星光联盟的变化,星光联盟的运营服务让我们这些进驻品牌越来越有归属感。

 

星光联盟直播季(第1季)庆溢首播合影


Q5:今年是庆溢成立的20周年,站在新的起点上,庆溢有哪些新的规划呢?

 

吴总:在去年的经销商大会上,庆溢发布了新的5年计划。未来5年,庆溢照明将规划申报规上企业,打造属于自己的专业工业园。目前,庆溢照明的渠道经销商主要遍布华东市场,接下来,庆溢将把发展蓝图延伸至全国省会城市与地级市,让庆溢照明从区域品牌发展为大众品牌,让下游经销商真正赚到钱。


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