专访金汉灯饰丁小春:经验、后台和大数据,让定制变得更简单

阅读原文 发表于 2019-07-09


“如何让定制变得更简单”?

丁小春给出的答案是——

经验、后台和大数据。


金汉灯饰创始人、董事长 丁小春


听起来,这似乎是个伪命题,但金汉灯饰真的做到了这一点——让定制变得更简单。


根据顾客需求定制产品,是一个被公认的、符合消费市场趋势的一种模式,尤其在8090为主流消费群体的时代,定制更被认为是必然大势。连阿里巴巴董事局主席马云早在2017年就预测说,未来的制造业一定是个性化、定制化的C2B模式。


金汉灯饰位于星光联盟的近3000平米灯饰艺术馆


但是,灯饰行业前辈们内心都知道,定制又像一块鸡肋,食之无味弃之可惜,原因是定制工序太复杂,周期长,和设计师或业主的沟通成本太高;定制还无法实现规模化生产,这就意味着定制企业的销售规模不容易得到倍数级增长。


一边是不可逆转的市场大势,另一边则是对定制的谨慎态度,矛盾和犹豫夹杂在一起。那如果是你,你还会不会坚定地走定制之路?


丁小春的答案是:还是要走定制路线,而且要让定制变得更简单。 


如何个简单法?

 

“所有的简单,都建立在对供需链的优化上。而供需链的优化,又是建立在工厂对定制经验、强大后台及数据化管理这三大基础之上。”丁小春一语道出“如何简单”的本质:经验、后台和大数据。


金汉灯饰售楼中心个性灯饰定制案例


众所周知,灯饰定制流程较长且繁琐,那么哪几个关键环节最检验定制工厂的能力?第一,方案设计能力;第二,定制生产过程。


如果要让定制变得更简单,那么这两大关键环节的优化至关重要,这正是要基于上述三点:经验、后台和大数据。


丰富经验是对定制全局把控的必要条件;强大后台是对定制过程把控的必要基础;数据平台是对定制效率提升的必要手段。

 

经验是把控定制全局的必要条件


丁小春介绍说,经验实际上是经历过成千上万个定制项目所积累下来的实战成果,让金汉对定制需求和过程有非常全面且透彻的了解,能够从源头上把握一个项目的定制基调。


一名设计师只要将项目情况、设计风格和创意想法告之后,金汉基本能准确判断其内心深入的需求,并快速给予定制建议,甚至当场手绘出新的概念图,效率极高且基本能打动设计师的心弦。


就好比一位老医生,诊断病人无数后,他就能通过问闻望切基本判断出病人的病症。


金汉灯饰酒店高端灯饰定制案例


是为定制业务销售基于丰富经验的简单化,但不止于此。金汉已经将前端的概念方案设计进行了模块化设计,根据定制项目的空间、设计风格、元素、材质等要素很快与模块化形成匹配,然后给出较优的第一次概念方案,开始在此基础上进行细部的修订与完善。


这种高效和高质的方案模块化模式,将比以前至少要简化30%以上的沟通成本。


定制也可以让生产模块化与标准化

 

接下来就是大家一致认为的繁冗复杂的定制生产过程,但金汉灯饰也开始把这个生产体系进行模块化和精细化管理,丁小春依然习惯把它叫着“生产模块化”。


定制即个性,独一无二,非常规,金汉又是如何做到“生产模块化”呢?其实就是基于金汉的两大基础性优势:强大的后台+丰富的定制数据。首先,将设计图纸、材料管理和生产流程等进行标准化,避免人为因素导致的纰漏或误差影响品质、工艺和效率。


金汉灯饰高端会所个性灯饰定制案例


其次,后台的定制数据管理是“让定制变得更简单”的核心基础,这是金汉从事十五年灯饰定制业务积累下来的“宝库”。


数据库管理可以让定制灯饰很快匹配到其相关模型,然后对一些个性数据进行调整,就形成了某一个定制款型的全部数据,进而对生产过程进行有效的指导和管控,也能较为精准地判断出该定制款型的交期,大大降低原来粗放型生产管理带来的隐患。


已成为梁志天设计的重要合作伙伴

 

通过定制方案和生产过程的模块化,标准化和数据化,让灯饰定制不会像人们臆想中的那么困难,而是越来越变得简单——这就是金汉在高端和大型工程灯饰定制领域的竞争力,也可称之为“充满希望的新活法”


金汉灯饰售楼中心个性灯饰定制案例


因此,这三四年内,在行业普遍处于逆境时,金汉的灯饰定制业务却实现逐年较大幅的增长。同时,还成为香港上市公司——梁志天室内设计的重要合作伙伴,充分证明其在市场上获得的成绩和设计界对金汉的认可。

 

丁小春认为,定制在很多领域都十分普遍,而且能走定制战略之路时把企业规模做大,比如青岛红领集团就是一个定制界的典范,那为什么灯饰定制就不能做大做强呢?!


市场是巨大的,关键在于怎么做。



JINHAN金汉灯饰,

与生俱来,皆为艺术为生。

 

2004到2019,

十五年光阴,初心未改。

 

JINHAN金汉灯饰始终以科学家的精神、

独特的设计、精湛的工艺、卓越的品质、

精雕细琢的技术和系统的服务,

成为中国高端灯饰艺术定制领域的引领者,

成就行业标杆地位。

 

未来,依然坚守艺术,

为杰作定制杰作


金汉灯饰部分合作伙伴

中山市古镇镇中兴大道

星光联盟全球品牌灯饰中心

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来源:金汉灯饰

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